未来デザイン行政書士【経営力ブーストマガジン】
【たった12分で】『ザ・コピーライティング』を解説。無駄な広告費をかける前に必ず見てください。
5,278 回視聴2020/01/21
１．見出し
・見出しが重要
見出しを見てもらえなければ、本文は読んでもらえない
・読んでもらえるような見出しとは？
⑴ 見出しを書く前にコピーを書く
本文のポイントだという部分を見出しに反映させる
⑵ 特になること・新情報・好奇心・手っ取り早く簡単な方法
この中のどれかで攻める
特になることが一番効果的
自分だったらなんでこの商品を買うのかを問いかけてみる
表現はわかりやすく単刀直入に
⑶ 信頼性が大事
具体的な数字を言う
例 一晩で・一週間で
２．コピー（本文）
・熱意のあるコピーを書け
批判を怖れずに書きたいように書く
・コピーの冒頭部分のテクニック
⑴ ハッとすること
読み手の意表を突く
⑵ ギョッとすること
衝撃的な内容
⑶ ニュースネタ
事件からストーリーを展開していく
⑷ 予告
予告を見れば商品の中身がわかるように書く
例 週刊誌
有名芸能人Ｎの恋愛スクープ
⑸ 引用
例 かのリンカーン大統領がこう言った
⑹ エピソード
ストーリー仕立ての書き方
・効果的なコピーの書き方
⑴ 事実を多く伝えるコピーが最大の効果を生む
商品を書くことで手に入るベネフィット
単刀直入に表現する
ダイレクトメールのコピーの場合
長ければ長い方が売上が上がる
スタイルコピー
短くて印象的なコピー
例 そうだ、京都へ行こう。
雰囲気・ブランド感を高めるために有効
セールス向きではない
⑵ 行動を促す言葉を入れる
例 在庫わずか・〇日まで
３．全体的な広告のテクニック
・広告の問い合わせを増やす方法
⑴ オファーを見出しに入れる
⑵ オファーに色を付ける
⑶ 見出しの中の重要な言葉を強調する
⑷ パンフレットやサンプルを写真で見せる
⑸ 無料ならば「無料」を強調する
⑹ 今すぐ行動するように促す
⑺ 最適な媒体を使用する
・写真を使うときの注意
モノがあるときには写真を使った方が良い
⑴ 商品そのものの写真
⑵ 商品使用例の写真
⑶ 商品を使っている人の写真
⑷ 商品を使って得られる物事の写真
・どのくらいわかりやすくすれば良いのか？
小学校６年生の国語の教科書レベル
初めての商品で専門用語は抵抗感がある
４．広告のテストの方法
・広告をテストする目的
反響率を上げる
テストすることで反響率の良い方を選ぶことができる
経費削減になる
・広告をテストする具体的方法
⑴ 誰かに声に出して読んでもらう
スラスラ読めるか読めないかがわかる
→ つまるものは読みたくなくなる
⑵ 取材してオピニオンテストをする
２つ以上の案を出してアンケートを取る
一般受けするものがわかる
⑶ クーポン付きにしてクーポンの応募数の多いモノを採用する
初期投資がかかる
無料サンプル・割引券・ドリンク無料券 などで試す
５．まとめ
・とにかく見出し！
その上で、オファーをメッチャわかりやすく！
本文は、ベネフィットをしっかりわかりやすく！
顔出しでときどきテロップが出る独り語りです。この作品からは「冒頭部分のテクニック」が参考になりました。やはり文章を書くときは、冒頭でつかむのが大事だということを再確認できました。
岩松勇人の動画編集者の超・初心者向けゼロイチ実演動画【Brain商材研究所】
岩松勇人プロデュース@ビジネス本研究所【ザ・コピーライティング】神田昌典 #123
12,156 回視聴2020/05/22
１．売上につながらない絶対ダメな文章
・ダメな３つのパターン
⑴ ポエム系文章
自己満足で終わりがち
上手く書けたとしても読者を感動させて終わり
売上に繋がらない
⑵ キザな文章
中二病ナルシストのラブレター
クサすぎて読んでられない
⑶ 誇大広告のような文章
消費者をダマせると思っているような文章は効果が薄い
ダマせたとしても２度目はない
広告が通用しなくなる
悪い評判が出回り悪影響
２．広告は見出しが命
・広告 ＝ つかみ
YouTubeのタイトル
ブログ記事のタイトルや見出し にも使える
→ 見出しやタイトルは超重要
ダメだとスルーされてしまう
・効果的な見出しの例
どうやってわざとバカな真似をしてトップセールスマンになったか
こうして私は一晩で記憶力をアップしました
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・効果的な見出しの４つのポイント
⑴ 読み手のベネフィット（利益）
⑵ 新情報
⑶ 好奇心
⑷ 手っ取り早さ
・人は行動に移す際に無意識にステップを踏む
感情 → 思考 → 行動
すべては相手の感情を揺さぶるところから始まる！
３．グイっと惹きつける訴求方法
・キャッチコピーの型を４つ厳選して紹介
⑴ 情報の訴求
発表・いよいよ・日付や年
ニュースネタふうな言い回し
ご紹介・ついに！ など
例 【２０２０年】最新
タダで稼げる副業３選
「副業で月５万円」を稼ぐ方法
→ ２か月で２３万回もYouTubeで再生
⑵ 価格訴求
割引・特価・無料 など
例 無料で商品を仕入れてノーリスクで月５万円稼ぐ方法
→ ２か月で１０万回もYouTubeで再生
⑶ エピソード訴求
ストーリーで伝えることですんなり受け入れてしまう効果
例 【体験談】
１９歳で会社を辞めてフリーランスになった方法
→ １１万回もYouTubeで再生
⑷ キーワード訴求
方法・手順・理由・おすすめ など
例 ⑴～⑶の例すべてに「方法」という言葉が使われている
アニメーションと文字情報のバランスがとれた独り語りです。この作品からは「訴求方法の例」がわかりやすかったです。実際に使った方が良い言葉が例示されていて、自分でもプレゼンのときに使ってみようと思いました。
library happiness
【8分で解説】ザ・コピーライティング①【知らなきゃ損！のスキル】
【8分で解説】ザ・コピーライティング②【効果的な”真”の見出し】
【10分で解説】ザ・コピーライティング③【効果的な”真”のコピー】
7,498 回視聴2021/02/03・1,995 回視聴2021/02/05・1,131 回視聴2021/02/07
１．広告戦略を描く
・具体的な戦略を描くために必要な材料
テスト
たくさんのコピーを打つ
何がどれだけ効果があるか調べた
２．訴求ポイントを見つける
・お客さんが買いたいと思うポイントは１つが良い
訴求ポイントが複数 ✖
的を得ていない ✖
売り手にとって良いことを書いている ✖
例 世界一の芝の種です！
ただの売り手の話
・「買い手にとって一番良いことは何か？」がハッキリしている
例 世界一見事な芝がご家庭に！
具体的な良いイメージが届けられる
３．注目されるコピー
・具体的に注目される方法
コピーは気づかれなかったら意味がない
ビジュアル
文字の太さ・大きさ
写真
・具体的方法
一番伝えたい訴求ポイント
大文字・太文字にする
文の頭にある方が効果が高い
→ 意外とできていないコピーが多すぎる
写真
人の写真が一番効果が高い
→ 人の顔に注目してしまうクセがあるから
４．ＮＧ広告
・ＮＧ広告の例
「あなたに勝ち目はほとんどない」
「心配するばかりで、人生楽しさを忘れていませんか？」
「やめて、お願い･･･私にスピーチを頼まないで！」
・見出しのＮＧ要素
⑴ 「新情報」がない
⑵ 「得になる」提供ポイントがない
⑶ 否定的でマイナス面を描いている
→ 買い手のメリットが重要
５．良い見出しのコツ
・良い見出しのルール
⑴ 新情報があれば、盛り込むこと
⑵ 得になることを盛り込むこと
⑶ 明るい面、プラス面を取り入れること
⑷ 好奇心を組み合わせること
⑸ 「手っ取り早く簡単に」を知らせること
・もう１つのコツ
見出しをたくさん作ってみること
複数つくって一晩寝かせてみる
広告にうんざりしている消費者の立場で考える
６．見出しサンプル
・３つの型を紹介
⑴ 発表のニュアンスのある言葉を使う
例 「ついに登場、刺激的な新しいスタイルは
レトロ感がまったくありません」
「ご覧ください、背丈９０センチの
新しいバレリーナ人形」
「さようなら、時代遅れのエアコン」
⑵ 得のニュアンスのある言葉を使う
例 「ミニスカートだけが若返る方法ではありません」
「無料トライアルレッスン」
「いますぐご注文ください！
１月１０日までお支払いは無料です」
⑶ とにかく惹きつける言葉を使う
例 「BE STRONG!（丈夫になろう！）」
「ヘルニア！！！」
「地図は買わないでください！」
→ 惹きつけるためにテーマと関係ない言葉を使うことも
７．ダメコピーとは
・相手の関心を失っているコピー
新情報がない
得がイメージできない
→ 見出しと同じ
・情報がたくさん盛られすぎている
買い手は関心を失う
・良いコピーの特徴
売り手が思う一番の得を１つ伝えること
他の魅力は後からついてくる
まずは、惹きつけること・見てもらうことが大事
８．おすすめのコピーとは
・想像力をふくらませるコピー
「素晴らしい２年間の旅に、
給料そのままで出かけませんか？
ただし、想像力のある方だけが参加できます」
・ティーザーコピー（じらしコピー）
「『知ったかぶり』する方には
このページを読むことはオススメしません」
→ 挑戦の心理を突いたコピー
９．これぞ効果的なコピー
・コピーの売り込み方法を高めるテクニック
⑴ 誇大コピーか、控えめコピーか
「大げさ」「控えめ」どちらも効果がある
現代は「控えめ」の方が効果的
例 「ご自宅で学んで、高収入の仕事に就けます」
→ もしかしたら自分でもできるかも
「プラントエンジニアの給与が１５０％上昇」
→ 数字で派手に印象付ける
⑵ 相手の行動を強く促す
例 「今すぐお申し込みを！」
「価格上昇中！」
「在庫残りわずか！」
→ 行動するきっかけを作る
文字情報多め、アニメーション少なめの女性の独り語りです。この作品からは「使ってみたい言葉」をたくさん学ぶことができました。ＩＣＴ関係のプレゼンを行う予定があるのですが、そのときに使ってみたいと思いました。
今日のアクションプラン
・プレゼンのときにコピーのテクニックを使ってみる
今日のアクションチェック
本日、１０時よりGoogleミートでプレゼンを行いました。
相手の利益を考えて、受験でのバウチャー（無料券）について触れました。
また、相手が知りたいだろうと思われる「受験の失敗談」も話したのです。
チャットで「受験についてもう少し話してほしい」と言われたので効果はありました。
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