WEBマーケターの学校 by 田中祐一
【13分で解説】マーケット感覚を身につけよう—「これから何が売れるのか?」わかる人になる5つの方法
3,364 回視聴2020/09/04
１．「マーケット感覚」がないと生き残れない２つの理由
①自分がいい商品だと思っていても売れる商品であるとは限らない
・市場化
あらゆる取引が自由に行われるようになる
例 いいモノを作る
でも、同じ商品が多すぎると値段が下がる
ダイソン・アイロボット
他社と明確にコンセプトが違う商品
誰もが作れない商品
・需要と供給で市場は成り立っている
よい商品 ✖
需要に比べて供給が少ない商品 〇
②世間一般で安泰と言われている職業が揺らいできている
・弁護士
合格率が３倍に増えた
司法試験に合格しても法律事務所に就職できない
資格を取れば一生安泰 ✖
・医師
高齢化
生活習慣病の増加
夜間急患の増加
→ 過労死してもおかしくない激務
・情報関連ビジネス
新分野の技術力を持つ人が引っ張りだこ
例 スマホ関連 など
・自分が勉強している間に需要が変わることもある
１つの分野にこだわらない
需要が増える分野を見極める
伸びていく分野に移動する
例 ゲームクリエイター
プログラマー など
→ 他者より早めにソーシャルゲームの分野に移ってきた人
２．私たちの周りにある「新しい価値」に気づくための考え方と具体例
・チャンスに自分で気づく
例 コーチング
人を励ますことがお金に変わる
経験や知識を買いたい人は存在する
・やりがい
ライスワークからライフワークへ
・潜在的な価値の種に気づくことが重要
ごく普通の人でも価値を生み出すことは可能
例 YouTube
カリスマ収納アドバイザー
お掃除マイスター
・普通の人がいちばん多い
普通の人をターゲットにした市場が一番大きい
普通であることの価値を過小評価しない
３．マーケット感覚を身につけるための具体的な方法
①値付け能力を高める思考トレーニング
・値付け能力
自分独自の価値観の基準
すでに売られているものに自分の基準で値付けしてみる
値札・相場は他人の判断基準
自分の判断基準ではない
→ 本当に自分にとってこの値段の価値があるのかを考える
例 サービスを受けたとき
この価値はいくらなのかを考えてみる
②失敗は成功に不可欠なステップと認識し実践すること
・「できる」といえるレベル
ならい、覚える
学校的
実際にやってみてできるようになる
マーケット的
失敗から学ぶ経験が重要
できるようになるまで学び続ける ✖
できることしか実践できない ✖
→ 市場から得られるフィードバックを活用する
・「できる」までのプロセス
⑴ とりあえずやってみる
⑵ 失敗する
⑶ マーケットからフィードバックを得る
⑷ それを参考にもう一度やってみる
・変化の時代に重要なこと
変化の兆しに気づく
→ 新しい価値を提供する方法を考える
→ 市場から失敗しながらも学び続ける
アニメーション多め、文字上少なめの独り語りです。この作品からは「普通であることに価値がある」が目からウロコでした。確かに普通の人がいちばん多く、市場も大きいのは当たり前です。普通の価値を活かすことが大事だと思いました。
日刊インプットCH【本 要約など】
【8分で解説】マーケット感覚を身につけよう（ちきりん著）
4,045 回視聴2020/03/14
・マーケット感覚とは？
売れるものに気がつく能力
価値を認識する能力
・なぜマーケット感覚が必要なのか？
世の中のほぼ全てが急激に市場化しているから
例 ＳＮＳ
データベース
→ 市場の透明化
価値があれば評価される市場になってきている
能力がある人はいくらでも稼げる
モテる人はとことんモテる
→ 二極化
市場化によって本当に価値のあるものが選ばれる
価値のないものは選ばれない
マーケット感覚
現代という市場社会を生き抜く最重要スキル
・タピオカは何で売れている？
美味しいからではない
味だけで考えるとコスパが悪い
映えるから
インスタに投稿すると可愛いから
タピオカを飲んでいる自分が可愛いから
要はプレゼンテーション
自分をプレゼンするための道具としてタピオカが売れている
・マーケット感覚
その商品が売れているのはなぜ？
あの芸人が売れているのはなぜ？
→ 売れるものに気がつく能力
価値を認識する能力
市場世界では重要
・婚活市場でのマーケット感覚
２６歳男性
爽やかイケメン
身長１７５cm
１０年間バスケをしていた
性格は明るい
意外と真面目で読書が好き
→ ところがまったくモテない
モテない理由
マーケットを間違えていたから
結婚相談所で婚活
この男性にとっては相性が悪い
ルックスはいいがステータスが良くない
学歴高卒
年収２８０万円
→ 結婚相談所と相性が悪い
女性の検索画面
年齢・年収・学歴で検索する
→ 年収・学歴が高くない人はマッチできない
システムではじかれてしまう
普通の出会い
学歴・収入を気にしない女性も多い
自分に合ったマーケットを選ぶ
合コン
街コン
友達の結婚式の二次会
→ 価値が生きる場所の方が有利に立ち回ることができる
自分の価値を正しく認識
その価値が最大限生きるマーケット感覚を身につける
→ 成功の鍵は市場の選択
・転職でも同じ
慎重で臆病な性格
細かい作業が得意
→ 経理などのミスを起こしてはいけない業務では強み
顔出しで枠の中に文字が出てくる独り語りです。この作品からは「市場の選択」の重要性について理解することができました。自分が生きる市場で働いているのかを考えてみます。
スタビジ【誰でもAIデータサイエンス】byウマたん
【12分で分かる】ちきりんさんの「マーケット感覚を身に付けよう！」について徹底解説！マーケット感覚がないと生き残れない！？
3,245 回視聴2020/07/19
１．マーケット感覚とは何なのか
・売れるものなど何もない ✖
あなたの経験すべてに価値が眠っている
価値ある能力に気がつくことが重要
→ マーケット感覚
・マーケット感覚を理解するための２つの観点
⑴ 顧客理解におけるジョブ
ジョブとは？
人が潜在的に感じていること
解決したいこと
成し遂げたいこと
→ 人が変わればジョブが変わる
例 コカ・コーラ
真夏の炎天下
のどの渇きを満たしたいというジョブ
映画館
口寂しさを紛らわせたいというジョブ
ホテル
お酒感覚を楽しみたいというジョブ
ジョブを見極める
適切なターゲットに適切な価値を届ける
→ ジョブと価値のマッチング
⑵ ロングスパンでの需要供給
数十年で、世界がマーケット化されている
狭い範囲での相対取引
→ 広い範囲での市場取引に移行
例 就活・婚活もネット
今までの当たり前が通用しない
人材バランスが崩れる職種が増えている
例 弁護士
供給が増えたため薄給に
ロングスパンで需要と供給を感じ取る能力が重要
２．マーケット感覚を鍛える方法
・マーケット感覚を鍛える５つの方法
⑴ プライシング能力を身に付ける
妥当だと感じる価格を考えてみる
顧客の価値視点が重要
例 消費者視点でのプライシングを鍛える
メルカリなどに出品してみる
⑵ インセンティブシステムを理解する
人間の行動が何に動機づけられているのか
人間が動く理由・仕組みを深く考えるクセをつける
⑶ 組織ではなく市場を見る
マーケットに評価される方法を学んでいく
旧態依然の組織は市場化されていないことも多い
グローバル化
デジタル化
→ 市場化は待ったなし
⑷ 失敗と成功の関係を理解する
積極的にマーケットに出ていく
失敗を恐れない
失敗はつきもの
→ 失敗は成功に欠かせないエッセンス
⑸ 市場性の高い環境に身を置く
公的機関よりも民間企業の方が市場性が高い
市場性の高い環境を選ぶ
３．変わらなければ替えられる
・市場は変わらない人に残酷
外部要因で仕事が取って代わられてしまうかも
上司（組織）に評価される人を目指す ✖
顧客（市場）に評価される人を目指す 〇
・まずは発信してみる
ＳＮＳ
発信でマーケット感覚を磨く
例 YouTube・Twitter・Instagram など
文字情報とアニメーションのバランスの良い独り語りです。今回の作品からは「まずは発信してみる」に勇気づけられました。ブログ・Twitterでの発信でこれからもマーケット感覚を学んで行こうと思いました。まずは、読者に評価されるためにはどうすればよいのかを考えます。
今日のアクションプラン
・自分が生きる市場で働いているかを考える
今日のアクションチェック
現在の仕事でしか働いたことがないので、自分が活きる市場なのか判断できませんでした。
しかし、自分のやりたいことのために部署異動しました。仕事にやりがいを感じるようになりました。
会社の中でも自分を活かす方法はあると思います。これからも積極的にチャレンジです。
コメント