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【15分で解説】成功者の告白（神田昌典 / 著）
9191 回視聴 1 年前
１．見せかけの成功物語
（ハッピーエンド）
・売上 ＝ 価格 × 見込み客 × 成約率
会社の売上の２割は８割の顧客があげる
顧客が増えれば経営が安定する
・製品ライフサイクル
導入期
成長期
成熟期
衰退期
→ 市場浸透率と時間の関係
・成熟したら終わり ✖
成熟後どんなことが起こるのか
次世代の始まり
革新を起こすのに最適な時期
２．幸福と不幸の狭間で
・最初、企業理念など考えていなかった
儲けることが会社の目的
でも、幸せになれなかった
・会社は社会貢献する場所
自己成長するための学びの場
何のために会社を作ったかを自問自答
クライアントのため
従業員のため
日本のため
・必ず家庭で問題が起きる
旦那が仕事に前向き
奥さんは後ろ向き
夫婦の感情のギャップが広がりやすい
事前に押さえておく
家庭や家族にも時間を使うこと
・経営者の恋愛問題が起こりやすい時期
成長期の前半
異性との関係が破裂するリスクが高い
会社が大変なとき
家族は一致団結している
３．優しさの罠
・ビートルズ
ほしいだけの金を儲けた
好きなだけの名声を得た
→ そして何も無いことを知った
・会社が荒れるときが必ずある
人間関係
事業のトラブル
→ 社長がやるべきはルールを設けること
・ルールはべき論ではダメ
必ず破る人が出てくる
ルールが大事 ✖
ルールを実行できるように組織管理する
実行可能性を見据えてルールを作る
・ルールを実行するには優しさも必要
安心感を与える
結果を出すために必要
・チームで会社を機能する
売上の拡大のために必須
・チームで会社を機能させる方法
⑴ 土台作り１
母親の出番
無条件の愛で育てる
⑵ 土台作り２
父親の出番
社会的生活の厳しさを教える
⑶ チーム体制の組み立て
組織作りは子育てと同じ
→ ⑴と⑵を逆にしてしまうことが多い
まずは愛情をもって仕事が大事
・クレドの導入が会社を８割変える
クレド
会社の価値観・哲学をまとめたもの
ラインナップ
クレドに書かれた項目
毎日１つずつ話し合う
クレドを覚える
時間をかけて何回も言い続ける
４．成功の果てに
・ステップ０
怒りの解放
チームに怒りがあるとうまくいかない
反対が出たとき
１対１で話し合う機会を設ける
怒っている理由に徹底的に耳を傾ける
・会社内の役割分担が重要
実務家
魔術師
イヌ
起業家
軍人
桃太郎
まとめ役
恋人・道化師
キジ
管理者
官僚
サル
→ バランスよく仕組みを作る
同じ役割は必要ない
多作のYouTube図書館さんです。この作品からは「クレドの重要性」が印象的でした。私もマコなり社長の会社のクレドをそのまま自分のクレドとして、毎日できたかを振り返っています。これからも継続していく意欲付けになりました。
ミタサンダー＠サラリーマンYoutuber
【名著】神田昌典「成功者の告白」を要約してみた【本要約】
626 回視聴 1 年前
１．新規事業を見極める
・成長曲線
市場浸透率（縦軸）と時間（横軸）
導入
成長
成熟
衰退 と４つの時期にわかれる
・いつ参入するかを見極める
成熟期は革新を起こすのに最適
例 総合人材派遣は厳しい
プログラマー
セラピスト
経理
現場作業員
→ ジャンルを特化
参入の余地あり
日本はほとんどの業界が成熟している
アイディアを出せる人
チャンスが到来する
２．顧客の集め方
・起業後、一番つらい時期
顧客を１００人獲得するまで
その後は、忙しくなる
同じやり方で顧客獲得を繰り返す
リピート購入を促す
・１００人の顧客を作るために
まず１人目の顧客を作る
お客様の声を集める
→ 無料でサービスを提供する
ビジネスでお客様の声は必須
３．家族を大切にする
・成長期の前半
仕事の調子は良い
しかし、家庭の状態が悪くなりがち
経営者が恋愛をしやすい時期
独身者
社内恋愛
既婚者
不倫
・浮気をしない
新しく現れた女性の誘惑を拒否
→ ２週間以内
同じ魅力的な部分
夫婦間に現れる
・浮気をしてしまった場合
夫婦で向き合う
絆を回復
→ 浮気相手が自然といなくなる
離婚
→ 同じことを繰り返す可能性が高い
４．社内マネジメントの強化
・成長期
８割の会社がマネジメントの問題に直面
→ 機能するマネジメントチームを作る
・よく起こる問題
社員の遅刻・欠席
社員が定着しない
サービス品質の低下
社員の謀反
社内システム導入もうまく機能しない
・マネジメントチームの作り方
⑴ 土台作り（母親の愛）
モチベーションアップをさせる
６人１組のチームを作る
２４時間以内の良いことを簡単に話す
６人が１周するまで話す
毎日行う
⑵ 土台作り（父親の規律）
ルールを守らせる
クレドを作る
２０項目ほどの行動様式
例 お客様を名前で呼ぶ
休むときは迷惑をかけない
１日１つずつ話し合っていく
⑶ チーム体制の組み立て
５．会社の成長に必要な４人の役者
・４人の役者とは？
⑴ 起業家
アイデアを出し実現しようと行動する人
⑵ 実務家
社内体制を構築、日常業務をまわす人
⑶ 管理者
経理部門、短期的な業務効率化する人
⑷ まとめ役
社内のお母さん的存在の人
・成長段階で問題が違う
活躍する人が違う
導入期
起業家
導入～成長期
起業家・実務家
成長～成熟期
実務家・管理者
・典型的な問題
社長がアイデアを出し即実行しろと言う
→ 社内が混乱
社長にクーデターを起こす
・会社の成長のために
一人のリーダー ＜ 一人一人が力を発揮
イラストと文字情報のバランスが良い独り語りです。この作品からは「モチベーションアップの方法」が参考になりました。マコなり社長が「Good & New」としてお話していたことを思い出しました。
風水師ケシーの生電話☆人生相談
【成功者の告白】成功する男性の家庭が崩壊するまでの３つのステップ【10分ちょっとでまとめてみた】
3383 回視聴 2 年前
・小説形式
男性経営者が成功していくまでの葛藤
物語として先に把握できる
・主人公は大成功していく
奥さんと子どものために仕事を頑張る
良い妻を持つと成功する
・第１の軌道修正ポイント
マインドギャップ
夫が仕事でイケイケのとき
妻は置いて行かれたように感じる
嫉妬・絶望
エネルギーの弊害
妻のせいではない
家族とのバランスをとることが重要
妻に感謝すること
・第２の軌道修正ポイント
夫婦がバランスできないとき
子どもでバランスしようとする
病気
問題を起こす
道化と化す など
この段階で夫婦が歩み寄れるか
・第３の軌道修正ポイント
不倫
仕事と性的エネルギーは似ている
イケイケのときは性的にも高まる
奥さんにないものを求めて不倫
奥さんが出ていったとき
→ 不倫相手と同じことを繰り返す
不倫の誘惑に乗らなかったとき
２週間以内
奥さんの中に求めていたものを見出す
・コミュニケーション
話し合って相手を認めることが大事
女性に出ていかれた男性は失敗する
仕事も傾く
お金にも逃げられる
顔出しでテロップのない女性による独り語りです。この作品からは「成功と妻との関係」について学ぶことができました。しかし、どちらも私には関係がなかったので、遠い世界の話のように聞こえました。
今日のアクションプラン
わが社に４人の役者がそろっているかを考えてみる
今日のアクションチェック
起業家・実務家・管理者・まとめ役の４役のうち、起業家がいません。
しいて言えば私なのですが、年齢的なものもあり突っ走ることは難しいです。
若者のエネルギーが必要なのですが、今の若者は保守的。
もっと楽しい仕事をやっていきたいと思いました。
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