サラタメさん【サラリーマンYouTuber】
【書籍 解説】なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？【営業は、拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事】
571,553 回視聴2019/09/29
・営業こそ最高！！
営業スキルは全ての人に必要！
世界を動かしている
営業とは人生
全ビジネスマン必読の書
・営業は拒絶から始まる
ＮＯを言われた回数が多いセールスマンほど売り上げが高い
①訪問回数が多い
②ＮＯを言われるまで提案し続けていた
・拒絶
相手の要望と自分の要望をすり合わせることで生まれる現象
ＮＯと言われてからが試合開始
ギリギリのラインをお客さんと探していく
・使命感
キリスト教 ～ 免罪符。もっとも古く最も大きく巧みな営業
Apple ～ アップルストアでは、熱狂的なApple信者を雇った
使命感が拒絶を倒す強い武器になる
・サラタメ的補足
自分は相手をどう良くしてあげることができるのかという使命感
使命感は自分の頭で考え抜くことが大事
本心からの使命感でないとメンタルがやられてしまう
本要約と言えばのサラタメさんです。今回もサラタメ的補足がサラリーマン目線で心をガッチリ掴みます。自分の本心からの使命感でなければ、自分のメンタルがやられてしまうという部分は、ウンウン頷いていました。
辻雄太
なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？
NOから始める！【なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？】Part２
チーム作りに必要な営業力【なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？】Part3
1,019 回視聴2020/02/03・361 回視聴2020/02/06・325 回視聴2020/02/10
・ＮＢＡではセールスを教えないという内容だと思ったが逆
・セールスとは、自分の思いを相手に伝えて相手の心を動かし、行動を起こしてもらうこと
・成功とは、失敗に失敗を重ね、それでも情熱を失わないこと
ＮＯと言われるまで売り続けること
・周りの人たちとの関係性を作れている人は、ＮＯを何度言われても耐えられる
・理想に向かって、今できることを断られることも前提に一歩一歩進められるか
・ストーリーと共感で売り込むことが大事
物を売るな、それが叶える夢を売れ
どんな未来が見られるのかを相手に伝えられるか
・役割認識と共感
自分が相手に何を与えられるのかを認識することが大事
違いを認識し、どれだけ相手のことを理解してあげられるか
一人語りで講演会の様子を切り取った作品です。３回に分けられていますが、盛り上がるところがありません。最後もまとまったという印象がありませんでした。
かたかた不動産集客 IT不動産営業
【16分で解説】 なぜハーバード・ビジネススクールでは営業を教えないのか？ 営業の悩みあるあるが全部詰まった必読の超優良書
251 回視聴2021/02/18
・営業に携わる人には必ず読んで欲しい本
営業を教えないということはあり得ないという営業が大切というメッセージ
営業で何が大事かを具体的に話さないので読むのが大変
・売れている営業マンはＮＯと言われた回数が多い
①打席に立っている回数が多い
②断られるまで提案する
・断られまくることで
①断られることへの耐性
②人間としてのしなやかさや余裕
・断られまくったその先に
「ハッピーな負け犬」
①拒絶を勝利への第一歩とする人
②いい経験からも悪い経験からも学べる
・断られる原因の分析の仕方
①外的 ⇔ 内的
②たまたま ⇔ いつも
③限定的 ⇔ 拡大的
右側で解釈するとネガティブになってしまう
・対人恐怖症の人の３つの思い込み
①めっちゃ完璧でないといけない
②それに応えないと終わると思っている
③反対意見を言われたら対立だと思っている
・事実を客観的に見る
「失敗したからって最悪どうなるというのか？」
原因を分析して改善策を考えて前を向けばＯＫ
・ストーリーが大事
①お客さんに売り込む道具としてのストーリー
②自分を納得させる道具としてのストーリー
・ストーリーの作り方
①関心を引く
②問題提示・危機感の醸成
③問題解決策
→ 解決したらヒーローになれる！
・会社にとってのヒーローとは？
それぞれ違うので相手からしっかり聞く必要がある
・営業をやっていくためには？
営業という仕事を自分に腹落ちさせるということ
①商品の社会貢献性
②自分自身の社会貢献性
・世界最強の営業組織は？
キリスト教
アニメーションはなく、スライドです。後ろでノイズがひどくて、気になって話が入って来ません。なかなか面白い例えもあったのですが、まずは、音声の問題です。
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