サムの本解説ch
【11分で解説】成功確率が格段に上がる起業の準備
15,650 回視聴 2023/12/19
１．企業に必要なたった1つの準備
①「利益＝売上－コスト」の本当の意味
②お金をかけずに事業検証する
③大きな市場に立脚する
①「利益＝売上－コスト」の本当の意味
・起業にどこまでの知識が必要か？
知識･経験が足りないから起業できない ✖
・起業家の仕事
投資で利益が生まれるか判断する
その意思決定をすること
・利益をプラスにする方法
⑴ 売上を上げる
1.客数を増やす
新規顧客を増やす
営業数を増やす
受注率を上げる
リピート率を上げる
2.単価を上げる
⑵ コストを下げる
・正しい投資判断をするためのポイント
6つの鉄則を押さえること
⑴ 売上が出るまで極力コストをかけない
⑵ 安易に価格競争で戦う戦略を取らない
⑶ 多くの人が求めている需要に立脚する
⑷ 新規顧客獲得の仕掛けは必須で用意
⑸ リピート率が担保できる仕組みを構築
⑹ 一定の行動量･プロモーション量を担保
その後 需要の有無･事業の良し悪し判断
②お金をかけずに事業検証する
・無駄なコストをかけないことが必須
例 カフェの立ち上げ
初期費用 500万～1000万円 ✖
→ 一気にお金を失う
・小さい規模で検証すべき
お店の空きスペースを借りて利用
数千円～数万円単位で検証可能
ECショップサービスの立ち上げ
お店のメニューをXにポストする
③大きな市場に立脚する
・客数が増えないと売り上げが増えない
客単価が高いだけ ✖
・差別化してしないと勝てない △
誰も使わないサービスになるリスク
・顧客ターゲットを具体化するべき
顧客の気持ちを想像できるようにする
例 ランチ
定番料理が多い
・差別化や独自性の考え方
革新的なことを考える必要はない
ちょっとした差別化くらいで良い
２．90日で起業する
・起業は先送りにされがち
自ら納期を決めるべき
会社で働きながらの90日のみ
・起業に向けたステップについて説明
⑴ 初日から7日まで
1.企業の目的・ゴールを定義する
なぜ企業に興味を持ったか
起業で何を実現したいのか
→ 2つの問いに対する回答を書く
本当にそれが企業の理由なのか考える
例 収入を増やすため起業 ✖
起業の変化やストレスが不安
→ 少リスク
少工数
安定感 優先すべき
人の幸せのために起業 ✖
人の幸せよりも自分の生活
自分の本音の行動基準を言語化
それを元に目的・ゴールを言語化
2.これまでの経験を洗い出す
自分には大した強みがない ✖
異なる環境の人と比べるべき
過去の事実としての経験を書き出す
強みの判断はお客さんがする
3.制約条件を書き出す
金銭的制約
時間的制約
精神的制約
⑵ 56日目まで
1.成功やロールモデルを探す
起業アイディアを作る
2.検証を行う
実際に小規模事業を立ち上げる
⑶ 90日目まで
営業活動を開始
1.事業収益の再現性が担保できるか確認
お客さんの声を聞き仮説検証する
うまくいかないとき
→ 他のアイデアを検討
うまくいったとき
→ 起業段階へ
2.1か月の想定売上・利益目標を達成
副業の事業の場合
→ 退職は必要ない
独立の場合
→退職交渉を開始
3.どの主体で進めるかを決めて手続き
法人か個人か
論理のサムさんです。今回の作品からは「小さい規模で検証すべき」が参考になりました。私の仕事でも、小さく検証するという提案は通ることが多そうです。
学識サロン
ガチでやれば月収10万増やすのは可能です！『成功確率が格段に上がる起業の準備』
12,750 回視聴 2024/01/13
１．起業の準備
・起業して成功するのは難しい
会社を辞めずに働き続ける
そうしながら起業の準備を始める
→ 精神面の安定が大事
・まずは副業から始めるのがベスト
お金をかけなくても始められるようにする
２．起業初日から7日目までにするべきこと
・次の３ステップ
⑴ 起業の目的・ゴールを定義する
起業家の仕事は1つしかない
利益を生むかを判断し投資の意思決定
→ 起業のアイデアを複数考える
起業したいと思う理由は何か
自分の行動を思い返してみる
→ 本音が出る
例 行動していない
現状維持が本音
→ リスクが少ない
工数が少ない
安定がある そんな起業
目的とゴールを言語化して紙に書き出す
⑵ これまでの経験を洗い出す
過去の事実としての経験を書き出す
→ できるだけ具体的に書く
⑶ 制約条件を書き出す
1.金銭的制約
上限金額を決める
サンクコスト効果
→ 費やしたお金がもったいない
合理的な判断ができない
2.時間的制約
お金をかけないと時間がなくなる
例 チラシの配布
自分でやる
3.精神的制約
仕事でのストレスの原因を書き出す
苦手なことは外注化する
３．起業しても平均月収は増えない
・企業前後の平均年収がどう変わったか
月給50万円以上の人
会社員 25.8%
自営業 29.7%
月給19万円以下の人
会社員 16.3%
自営業 21.3%
平均すると起業前後でほとんど変わらない
稼げる人はもっと稼げる
稼げない人はもっと稼げない
・起業すると働く時間は増える
起業する前後での平均業務時間の変化
4時間増えていた
労働者の労働時間は守られている
経営者の労働時間は守られていない
→ 結果を出している人
めちゃくちゃ働いて稼いでいる
４．今日のおまけ
・副業ならハードルが下がる
お金がかからないで稼げる方法を選ぶべき
大切なのは売上 ✖
大切なのは利益 〇
感性の学識サロンまぁさんです。今回の作品からは「自分の行動を思い返してみると本音が出てくる」が刺さりました。私も行動していないので、コンフォートゾーンに留まっていたいということです。その本音の中で幸せになる方法を考えます。
今日のアクションプラン
小さい規模で検証することを提案する
今日のアクションチェック
小さい規模で検証することを提案する相手がいませんでした。
今日は、退職旅行の日です。
今から目的の美味しい牛肉を食べに行きます。
楽しみです。
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