SHOW TIME あごダンディー
【最新刊】金は「こう稼ぐ」。夢を追いながら金も得る、お金の仕組みが超絶分かる一冊。「夢と金」【本要約】
4,544 回視聴 2023/04/25
・「夢か？金か？」の２択はくだらない
夢にお金は必須
夢だけを選びとることはできない
１．知識不足で命を落とす
・日本の自殺死亡率ランキング
先進国でダントツの１位
自殺の動機
２位 生活の困窮
犯罪の動機
２位 生活の困窮
お金がなくなると犯罪・自殺を選ぶ
親は子どもにお金の話はしない ✖
学校の先生もしない ✖
お金の勉強は積極的にするべき
知識不足で失われる命が存在する
例 2022年 知床遊覧船の事故
ずさんな管理体制が原因 ✖
人為的なミス ✖
システムエラー 〇
世の中に人為的なミスは存在しない
あるのシステムエラーだけ
個人の吊し上げ ✖
根本原因は取り除けない
整備不良は過程
なぜ無理な運航をしたのか？
そこに原因がある
コロナが原因
お金がなかったから
観光船の需要が前年比80%減
クラウドファンディングを行う
クラウドファンディングとは？
支援者が支援金を出す
主催者は返礼品を返す
４社で622万円集めた
返礼品のコストが大きかった
残った額は300万円
４社で分けると１社70万円
→ 会社は持ちこたえられない
返礼品は何だったのか？
オリジナルＴシャツ
→ いらない
支援しても無駄な事にお金を使う
支援者はそう考える
稼ぎ方の知識が足りなかった
知識不足は命を落とす
・お金はお金を上手に使う人に集まる
クラウドファンディングですべきこと
お金について考え抜いている姿
→ 支援者に見せるべき
２．高価格帯商品は必要
・高価格帯商品とは？
例 舞台のVIP席
飛行機のファーストクラス
・高価格帯商品はなくなればいい ✖
そんな考えではお金を稼げない
高価格帯商品にクレームする奴はバカ
・高価格帯商品には感謝すべき
例 飛行機の場合
ファーストクラス
ビジネスクラス
プレミアムエコノミークラス
エコノミークラス
→ ４種類の座席がある
全席完売で約１億
全席をエコノミークラスにする
席数は100席以上増える
でも全席完売で約8000万円
売上が2000万円も減る
売上を１億にするために全員で負担
１人あたりプラス５万円
払わなければならない
VIP席の人が５万円を負担していた
・高価格帯の商品をなくす
お金に余裕のない人からお金をとる世界
そんな世界が待っている
３．プレミアムとラグジュアリーの違い
・プレミアムとは？
競合がいる中での最上位の体験
・ラグジュアリーとは？
競合がいない体験
・プレミアムとラグジュアリーの例
| 役に立つ | トヨタ 日産 | ＢＭＷ ベンツ |
| 役に立たない | フェラーリ ランボルギーニ | |
| 意味がある | 意味がない |
・車の値段の違い
トヨタや日産
200～400万円
BMWやベンツ
約700万円
→ プレミアム
フェラーリやランボルギーニ
数千万円
→ ラグジュアリー
・値段を決めている人が違う
プレミアム
値段を決めているのはお客さん
→ 値段を上げるのに理由が必要
ラグジュアリー
値段を決めているのは売り手
→ 売り手の言い値が値段になる
値段が跳ね上がる
・ラグジュアリー商品の計算式
認知度－普及度
みんなが知ってるけど誰も持ってない
→ ラグジュアリーの価値は上がる
例 モナリザの値段
推定1000億円以上
ルーブル美術館から盗まれた
→ 世界で最も有名な絵
価値が爆上がりした
・機能売りは稼げない
稼ぐなら意味を売るべき
・ブランドが作れない人がとるべき戦略
お金持ちじゃない人
少しでも高く買ってもらう
４．ファンを作れ
・ネットで何でも情報が手に入る時代
まずい店はなくなった
どの店もだいたい同じ価格になった
→ おいしくしても稼げない
人が重要
誰から買うかという基準が大事になった
→ 応援が重要
応援代がプラスされる
・お客さんではなくファン
ファンは商品を安く買いたい人ではない
応援した人たち
→ 値下げする必要がなくなる
・ファンになってもらう方法
「応援シロ」を作る
応援するための伸びしろ
・応援シロの計算式
目的地－現在地
例 売れないバンド
武道館ライブを目指す
→ 応援シロが大きい
ファンが応援してくれる
・目的地と現在地をさらし続ける
自分はどこに向かっているのか？
今どれぐらい足りていないのか？
→ 周囲に共有し続ける
羞恥心が伴う
・現在地･目的地を隠すという愚行
みっともない自分をさらしたくない ✖
恥をかきたくない ✖
→ 応援シロは生まれない
ファンも生まれない
あごダンディーともう１人のキャラの掛け合いです。今回の作品からは「応援シロ」の大切さを実感しました。自分をさらすことの重要さを痛感しました。
サムの本解説ch
【12分で解説】夢と金 西野亮廣
3,058 回視聴 2023/04/29
１．お金がないとやりたいことは続かない
・なぜ夢ややりたいことを諦めたのか？
夢のためにはお金と時間が必要
お金に対する知識が重要
例 日本は先進国で自殺率がトップ
お金がなくなる
→ 犯罪や自殺を選ぶ
知床観光船沈没事故
原因は整備不良・無理な運行 ✖
→ これらは過程
なぜ整備不良のまま海に出たのか
原因はお金がなかったら
・著者のオンラインサロンは批判された
クラウドファンディングも批判された
日本人のお金に対する認識は甘い
お金を真面目に語る人間をバカにする
お金の問題から目をそむけてはいけない
お金について話し合う時間を作るべき
お金の話をするなと言う人
→ 逃げた方がいい
・お金は汚いものという考え方 ✖
同類が周りに集まる
やりたいことを続けられなくなる
２．それでよければそれでよいと
お客さんが思う以上はオーバースペック
・オーバースペックはお金にならない
例 日本の携帯メーカー
軽さを競っていた
→ お客さんがそれでよい
変わった
でも軽さを競い続けた
オーバースペック
結果iPhoneに駆逐された
・オーバースペックは職人の自己満足
お金にはならない
それでよい点を見つけることが大事
・日本人の職人気質が自分を苦しめている
60点を80点にするのは意味がある
97点を98点にするには意味がない
莫大な時間とお金がかかる
・お客さんがそれでよいと思えばよい
オーバースペックをやめる
見返りのあるところにお金と時間を使う
・機能の面での差別化はし難しい
インターネットで情報や技術が共有される
情報や技術以外の付加価値が必要
→ お客さんの応援
３．意味を売る・ファンを作る
・少しでも高く買ってもらうには？
売らなきゃいけないのは機能 ✖
売らなきゃいけないのは意味 〇
→ ファンを作ること
・意味を売るとは？
商品に付加価値として意味を加えること
例 日本車
役に立つが意味がない
性能重視
→ 高く売れない
ＢＭＷ
役に立つし意味がある
高級品
→ 高く売れる
・機能を売り続ける限り薄利多売になる
例 フェラーリやランボルギーニ
役に立たないけど意味がある
→ 一番高く売れる
・ファンを作る
顧客しかいないお店
支援が集まらない
ファンがいたお店
支援が集まる
顧客
商品を買ってくれる人
→ 機能を買う
ファン
サービス提供者を応援してくれる人
→ 意味を買う
・ファンを増やして行く方法
「応援シロ」を作ること
応援シロ＝目的地－現在地
目的地と現在地を晒せ
無理難題な目的地の方がいい
・コミュニティを作ることが必要
機能では差別化を図れない時代
コミュニケーションこそが最大の価値
→ 難しい目的地
コミュニケーションが生まれる
オンラインサロンで過程や状況を報告する
顧客をファンにする
お客さん同士をつなげる
お客さんにVIP客を取り込む
一般客に安くサービスを提供できる
→ 富裕層へのサービスが必要
例 ファーストクラスの高いチケット
エコノミークラスを安くできる
・富裕層が何を求めてるのかを知る
例 野球のスタジアムで最も値段が高い席
バックネット裏 ✖
選手から最も遠い個室観覧席 〇
→ 富裕層は意味にお金を払う
論理のサムさんです。今回の作品からは「オーバースペックをやめる」が痛かったです。私の仕事でもオーバースペックなことがたくさんあります。見返りのあるところに時間を使うべきだと思いました。
今日のアクションプラン
自分をさらす方法を考える
今日のアクションチェック
自分をさらすことができないことが私の弱点です。
仕事に差しさわりがあるので、さらすことができません。
ゆえに応援シロもできないです。
いつかは自分をさらして勝負したいと思います。
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