サラタメさん【サラリーマンYouTuber】
【悪用厳禁の名著】影響力の武器｜情弱ビジネスの裏側を教えちゃいます。
640,529 回視聴2019/11/16
・人の心を操る６つの心理トリガー
悪用厳禁！！
・返報性
何かしてもらったら、お返しとして何かしてあげたくなること
スーパーの試食販売、バレンタインの義理チョコ、無料メルマガなど
嫌いな人からもらった場合も作用してしまう
欲しくないものをもらっても作用してしまう
もらったものよりも多く返してあげないといけないと思ってしまう
・コミットメントと一貫性
一度宣言すると撤回できなくなること
高額商品の購入、ワンルーム不動産投資など
ダマされる人ほど自分が合理的だと思っている
・権威
何か一つでもすごいところを見せつけられるといいなりになってしまうこと
ＳＮＳのフォロワー数、ＣＭタレント、インフルエンサーふうの人など
捏造可能
・残りの３つ
社会的証明 ～ 行列ができているとおいしそうな店に見える
好意 ～ 好きな人に言われると変な意見でも同意してしまう
希少性 ～ 残りわずかだと欲しくなってしまう
・サラタメ的補足
心理トリガーをなんとなく知っているだけでＯＫ
高額なものを購入するときにいったん立ち止まって考えてみること
本要約と言えばのサラタメさんです。今回も情報のしぼり方が上手いです。６つを３つにしてしまうことで、グッと内容を濃くすることができています。サラタメ的補足も健在。私たちにとって重要なのは、ダマされてしまわないこと。視点の当て方が庶民に近いです。
サムの本解説ch
【5分で図解】影響力の武器 なぜ人は動かされるのか
52,086 回視聴2019/09/29
・なぜ人は無意識に操られるのか？
人を動かす６つの原則
すべての動物は固定動作パターンを持っているから
・固定動作パターンの例
七面鳥は、ヒナのピーピーという鳴き声がスイッチとなり、ヒナの世話をする
あらかじめプログラムされている
→ その方が効率がいいから
思考を停止して行動をパターン化することで脳のエネルギーを節約
→ 生き残るのに有利
・返報性 ～ 何かもらったら、お返ししなきゃ
一貫性 ～ 一度決めた考えや行動を変えたくない
社会的証明 ～ 多くの人が行っていることが正しい
好意 ～ 好きな人の言葉は正しい
権威 ～ 肩書のある人の言葉を信じてしまう
希少性 ～ 数が少ないものを欲しがってしまう
・６つの原則の恐ろしい点
無意識に動かされてしまうこと
思考停止で無意識に動かされてしまう
・ビジネスでは
無料 → 返報性
ＮＯ１ → 社会的証明、権威
期間限定、残りわずか → 希少性
・６つのスイッチを知り、自分の行動を後悔することを防ごう！
本当に必要なものか？
６つのスイッチを入れられているものか？
・３人の偉人の言葉
物事は可能な限り単純化されるべきであるが、単純にし過ぎてはいけない
アインシュタイン
最後に断るより最初に断る方が簡単だ
レオナルド・ダ・ヴィンチ
弁護士の一番の仕事は依頼人が陪審員から好かれるようにすることである
クラレンス・ダロウ
論理のサムさんです。初期の作品なので時間は短いですが、持ち前の論理性にあふれています。「なぜ無意識に操られるか？」に脳がエネルギーを節約し、生存競争に有利だったと結論を述べられています。要約者さんによる違いがおもしろいです。
本要約チャンネル【毎日19時更新】
【10分で解説】「影響力の武器」を世界一わかりやすく要約してみた【本要約】
21,567 回視聴2020/03/14
・心の操り方６選
なぜ人は操られてしまうのか
人間は進化の過程で心理トリガーを身につけてきた
心理トリガーには抗うことができない
・６つの心理テクニック
返報性・一貫性・社会的証明の３つを解説
権威・好意・希少性は知られている
・返報性
何かしてもらったら、お返しをしたくなる
試食販売、試着、YouTube動画、値段の譲歩など
嫌いな人からでもお返しをしたくなる
欲しくないものでもお返しをしたくなる
もらったものより多く返したくなる
・一貫性
発言したことを曲げることができない
自分が正しいと思い込んでしまう
情報商材、高額商品、試着で似合ってると言われる、馬券など
・社会的証明
多くの人が行っているものが正しいと思ってしまう
行列の店、録音の笑い声、再生数の多い動画など
・心理テクニックを上手く使って自分の意見を通す
心理テクニックにダマされていないかを意識する
毎日１９時更新の本要約チャンネルさんです。一番の特徴は、アニメーションが美しいことです。しかし、最近は話の繰り返しで時間を稼いでいる感じがします。昔の作品なので、時間も短くて良かったです。
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